Vaš brend zaslužuje da ga klijenti pamte

Prije ulaska u marketing vodio sam obiteljsko poduzeće s nekoliko poslovnih vertikala, od ugostiteljstva, vučne službe do autopraonica, s više od 15 zaposlenih kroz čitavo desetljeće. Bila je to škola operative i krajnje odgovornosti, stečena u poslijeratnoj Hrvatskoj, u vremenu koje je iziskivalo hrabrost da se založe obiteljske i materijalne vrijednosti te da se prvi obrtnički koraci naprave onda kada je bilo najteže. Iako je posao dosegnuo vrhunac, okruženje je radilo protiv onih koji grade: nepotizam, zagušena birokracija kojoj se kraj nije nazirao te manjak i odljev stručnoga kadra u inozemstvo sustavno su zatvarali prostor za napredak. Upravo zato donio sam najbolju moguću odluku i proveo strateški izlazak iz vlasništva nad etabliranim poslovanjem, koje pod promijenjenom vlasničkom strukturom uspješno posluje sve do danas.

Prihvaćajući potom nov izazov u prodaji najjačih korporativnih osiguranja, od onih za objekte i poslovne rizike do životnih i niza drugih, u punini sam pokazao svoj trgovački i komercijalni potencijal i napredovao do mjesta voditelja tima od 30 ljudi. No poražavajuće premije i primanja, u odnosu na uloženi trud, opravdano su me i s te pozicije odveli na put preko Atlantika, potaknut željom da proširim obzore, upoznam druge kulture i nastavim se obrazovati.

U Kanadi sam, u potrazi za zanimljivim izazovom i rasterećenjem, počeo kao profesionalni vozač kamiona. Zahvaljujući savršenom poznavanju engleskog jezika brzo sam napredovao do dispečerskog sektora jedne od vodećih mikrošpedicija u Vancouveru (British Columbia), tvrtke s više od 150 zaposlenih, gdje sam preuzeo ulogu glavnog dispečera i logističara zaduženog za usmjeravanje i širenje posla. Usporedno sam u američkom Seattleu (Washington) stekao najviši stupanj visoke marketinške edukacije, što danas ubrajam među najuspješnije poteze, poslovne i osobne, koje sam u životu povukao. Ipak, nostalgija za domovinom i potreba da budem bliže svojoj zemlji na koncu su presudile.

Nakon Kanade prihvatio sam unosnu ponudu u Njemačkoj, gdje sam stacioniran i danas. Taj me put nije slučajno doveo do vlastitog brenda, nego logičnim slijedom, jer je svaka dionica ostavila po jedan alat koji stavljam u službu tuđeg rezultata.

Ono što me izdvaja nije retorika nego mehanika rezultata, iznesena s integritetom koji ne dopušta uljepšavanje. Okidač cjelovite poslovne digitalno-marketinške transformacije bio je novi izazov, društvena zajednica (social community) koju sam pokrenuo radi spajanja prodavača i kupaca i koja organski raste za 150 do 300 članova tjedno, a njezini su me upiti odveli u strateško savjetovanje s mjerljivim učinkom. Vrtoglavo se razvila u lojalnu, obiteljsku i ugodnu združenost koja je sve više počela iziskivati daljnji razvoj na znatno višoj i zahtjevnijoj razini nego što je prvotno bilo predviđeno. Taj transatlantski spoj modernoga zapadnjačkog marketinškog know-howa rezultirao je velikom trenutnom investicijom koju prate HAMAG i HBOR, u suradnji s jednom hi-tech agencijom u kojoj sam idejni suvlasnik. Riječ je o softverskom rješenju bez presedana na ovom tržištu, sa zaštićenim intelektualnim vlasništvom.

Među klijentima su etablirane tvrtke iz agrarnog sektora kojima jačam komercijalnu prisutnost uz punu diskreciju, čuvanu jednako pomno kao i njihove brojke.

Nakon više od 15 godina provedenih izvan domovine, dobro poznajem način na koji marketing funkcionira na najvišoj poslovnoj razini. Spojio sam transatlantske vrijednosti i iskustvo sa suvremenim zapadnim vještinama, uz besprijekornu komunikaciju na 3 jezika, i odlučio to znanje prenijeti i njime pridonijeti Hrvatskoj, u kojoj sam prethodno prepoznao i temeljito analizirao potencijal tržišta, struke i ciljane branše kojom se bavim.

Obećanja su jeftina valuta i ima ih u izobilju. Ja preuzimam odgovornost za ishod, i upravo tu počinje jedna ozbiljna priča.